注：优化师指的是“SEM优化师”和“信息流优化师”。
一、 人力市场现状分析1. 岗位职责
下面的图片来自招聘网站，是各个公司对于优化师岗位的工作描述。
这是几个招聘网站对于SEM优化师（偏执行职级）的岗位职责描述，提取一下关键词：
a) 账户操作：各渠道推广账户的打理；
b) 文案：撰写创意文案、推广页文案；
c) 数据报表：制作投放报表，分析数据；
d) KPI：考核数据量、数据成本、投资回报率；
这是一个成本岗位，因为他消耗着公司的广告预算；这也是个偏业务的岗位，因为他跟销售业绩直接相关联。
2. 任职要求
下面是各个公司对应聘优化师岗位人员的要求。
总结一下任职要求的关键词：
a) 了解渠道：有丰富的渠道账户实操经验；
b) 逻辑思维：数据分析能力强；
c) 数据敏感：极强成本意识；
d) 工具熟练：熟练使用Excel；
e) 文字功底：能写文案，良好的文字表达能力；
这是一个“文理结合”的岗位，既需要严谨的逻辑思维能力进行数据分析，也需要大开的脑洞写出抓人眼球的文案。
3. 岗位薪资
下面是各个公司给优化师岗位开出的薪资水平。
这个职位的薪资组成一般分为两种：纯底薪和底薪+提成，一般后者的占比大一些，偏执行的岗位薪资按照能力一般在税前6K/月-25K/月，管理岗的在税前15K/月-40K/月。
二、 优化师团队高效管理1. 人才来源
这不是一个持证上岗的工作，在大学里面也没有对口的专业。这是一个没有门槛的职业，没有学历、性别和年龄的硬性要求。
一般来说，从事这个岗位的人以两种方式入行：一个是机构培训，一个是企业内训。从培训机构出来的，一般都是带着思考框架的搜索引擎优化是什么工作，在工作中的思路就是培训机构教的思路。企业内训一般是有经验丰富的前辈带，从实战中总结经验，所以这一类人解决问题的思路会比较灵活。
这个职位是随着互联网和搜索引擎的普及诞生的，随着互联网广告从PC发展到移动，从SEM发展到信息流，优化是这个职位的工作内容和能力模型也在发生着变化。
通过前面的介绍，可以总结出逻辑思维能力强的人会比较适合这个岗位，因为这是一个需要高频且大量数据分析的花钱岗位。
2. 协作部门
我们系统的梳理一下这个岗位的工作流程，就知道协作的部分有哪些了。
优化师的武器是推广账户，弹药是账户里的广告费，通过由文字、图片和视频组成的推广页吸引客户留下联系方式或者下单，可能还需要客服人员在线或者电话引导用户留电或下单，最后由业务人员销售跟进、转化。
所以很清楚了，这个岗位需要财务部门给账户充值，文案策划推广页，设计师设计推广页，前端工程师开发、上传推广页，在线客服接待客户，销售人员转化客户。
这个岗位常见的配合部门就是财务部、销售部和市场部。
3. 岗位考核
这个岗位是花钱的岗位，所以随着岗位职级的不同，会逐渐从考核“获客成本”、“获客数量”升级至考核“投入产出比”。
建议是中初级优化师考核“获客成本”和“获客数量”，高级优化师和管理者考核“投入产出比”。职级不同、视野不同，科学的考核会激发员工的动力，提高工作结果的质量。
4. 发展路径
能力模型和岗位职责：
1) 专员：熟悉一类渠道（SEM类或者信息流类），账户操作熟练，能写简单的文案；
2) 主管：精通一类渠道（SEM类或者信息流类），账户操作熟练，有行业经验，能策划推 广页；
3) 营销部负责人：精通各种互联网渠道，包括不限于SEM和信息流类付费竞价渠道，不断开发更多的获客渠道搜索引擎优化是什么工作，丰富的行业项目经验，团队管理；
4) 市场部负责人：线上线下、品效合一。
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